本文摘要：最近在跟一些新认识做实体行业的朋侪在谈天，他们跟我诉苦说今年因为疫情生意越来越难做，同行竞争越来越大，利润越来越低，老客户留不住新客户进不来，等等一系列问题，我反问他一个问题：在你这个行业那有没有生意越来越好，新客户越来越多的呢？他说有啊，我回覆说：既然有，那为啥你的生意就越来越难，有人的生意就越来越好呢？

最近在跟一些新认识做实体行业的朋侪在谈天，他们跟我诉苦说今年因为疫情生意越来越难做，同行竞争越来越大，利润越来越低，老客户留不住新客户进不来，等等一系列问题，我反问他一个问题：在你这个行业那有没有生意越来越好，新客户越来越多的呢？他说有啊，我回覆说：既然有，那为啥你的生意就越来越难，有人的生意就越来越好呢？其实说白了我这些朋侪还是根据10几年前的方法在谋划实体店，开一个店等着主顾上门，自己也没有好勤学一些怎么谋划实体店的方法，然后我给他们讲了一个两年前我给做服装的一个朋侪的故事，讲完后他们茅塞顿开，原来真的不是生意太难做，而是我们的思想太落伍了。这个时代最恐怖的是用农业思想活在民主时代接下来我会分享这个故事，希望这个故事能够资助一些因为疫情受影响的实体店和有缘人，只要您真正看明确这个故事而且您自己亲自去实践，这个计谋百分百能够资助到你。有一个服装店老板现在开了三家连锁店，可是在16年的时候还是只有一家店，苦苦谋划五年天天事情12个小时，一天营业额有时还不到一千块，她险些到了瓦解的边缘，偶然一次我回湖南探望朋侪的时候认识了她，因为她跟我朋侪是好闺蜜,我就给了她一些偏向，其实从2010年以来我险些每年都能听到这个生意欠好做谁人生意欠好做，是因为那到底生意好欠好做呢？说句实话每个行业都有生意很好做的，我们讲一堆自己生意欠好是因为淡季、金融危机等只不外是自我慰藉的理由而已， 生意欠好跟世道没有多大的关系，世道欠好人们就不用穿衣服了吗？不能，而且观察显示这几年服装销售的总量是呈上升趋势的，每个都会每年的服装需求是稳定的甚至还会加大需求，可是那些实体店就是卖不出去工具，原因是人们从此外途径开始买衣服了，就例如说淘宝、小红书、抖音等，年轻人开始网购对于实体店来说这个就是雪上加霜，我给她几点简朴的建议以下是几个重点：一、加大店面的宣传力度，吸引主顾进店如何吸引主顾进店，我相信是大多数开店老板头疼的问题，传统的方式是在店门口摆促销广告如8折大优惠，换季大清仓，买一送一等等，其实这些效果不是很大，因为这些工具都已经由时了，感动不了客户，就是不来消费，客户的口袋内里是有钱，可是我们如何感动他们前来消费呢？那我们做的第一个事情也很简朴，就是还是让伙计做模特，自己设计广告宣传，差别的宣传单上都设计一个爆款，这个爆款就是它的镇店之宝，除了价钱很是自制外质量很是过硬，加上漂亮帅气的模特作烘托，除了在宣传单上打造一个爆款之外，她在每一期宣传单上设计一个超强的鱼饵，以确保鱼能够上钩，好比说凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35元的棉袜，或者领取情侣毛巾一套，甚至来一次珠海一日游，桂林一日游之类的抽奖运动，这样效果很是显著，自然门店就开始热闹起来，客人除了兑现他们的礼物，也会开始挑选一些他们喜欢的衣饰，这个喜欢逛街的都懂，把他们的姓名跟联系方式，好比电话微信等留下来建设属于他们自己的数据库。

以便日后能够举行追销，虽然在这个环节会投入一些成本，可是对于获得利润而言，这还是比力少的投入，那接下来呢，真正的收益其实都在后面，二、建设一套自己店肆的追销流程我是这么讲的，使用客户答应一致的原则，我们首先要训练店肆的营业员的追销能力，只要客户踏进我们的店，我们就有时机向他推荐商品，大家说对还是差池，所以我们要训练我们的伙计能够随时随地举行追销的能力，举个例子：好比说我们有一款爆款，一款名牌的西装，原价2000多，我们通过关系渠道拿下来喷血价钱580元一套，那当客人来买单的时候，我们会紧接着对他举行追销，如：吴先生适才给您搭配的是一款名牌寸衣是专门配这款西服的 材质很是棒，原价380，因为您买了这一套西服的缘故，同时呢我们也在做运动，您可以享受我们的6折优惠，只剩下5件了。像这样的引导，张先生是不是可能会把它拿下？凭据我们的履历，有30%以上的主顾，会马上做出响应，这样不就立马就能够带来30%的营业额的增加。

而且这追销还没有竣事哦，在客户准备买单的时候，我们还会继续追销，如：张先生您是一位有眼光的客户，那我们另有一款很是的帅气的限量版的领带，要不要看一下？客户可能会说，唉呀，不用了我不买了，可是我们一般都市说不买没关系，您试一下看看，其实只要试着试着满足以为悦目，客户呢就会不自觉的掏腰包追销呢，就是这样一步一步的展开的。刚刚只是举了一个例子，其实，您只要凭据这样的一套思维逻辑联合你店肆的情况，您完全可以设计一套属于您店肆的追销流程话术，这样您的店肆业绩至少比现在提升许多。

大家有问题接待在评论区留言，这次先跟大家分享这两个技巧，我相信这两个技巧在生活中偶然会遇到，但这两个还只是四大秘诀中很是低的秘诀，下一次我会分享另外两个更厉害的大招。

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